高端市场份额一年翻一番，低调的vivo没法再低调了

智能手机的高端化，并不是近几年才开始的，早在十几年前，国外品牌就抢先进行了布局，但直到2018年之后，才有了明显加速的趋势。

2018年以前，智能手机市场依然是一个增量市场，这一时期的手机厂商，为了争夺市场份额，大打价格战进行跑马圈地式扩张，谁也不敢轻易涨价。直到2017年第四季度，智能手机市场经过十多年的激烈竞争，总出货量也撞到了天花板。

在存量市场中，为寻找新的增量空间，提升品牌盈利能力，国产手机厂商们开始摆脱低水平的同质化竞争，陆续发布各种旗舰手机，或加大技术研发投入，或发力线下渠道，试图在产业竞争中占据高地。

尤其是近年来，随着人民生活水平的提高，消费者对高端手机带来的极致体验和个性化需求愈发重视，再加上5G技术带来的智能手机量价齐升，更是让小米、OPPO、vivo、荣耀等厂商在产品、品牌、渠道、技术、用户心智等建设上快马加鞭，加速抢夺高端手机市场。

在一众国产手机厂商中，vivo在高端市场的布局不算太早，但却是发展最迅速的一家。根据国际知名市调机构Counterpoint公布的最新数据显示，过去一年，vivo在中国中高端领域取得了重大进展。其在500美元至599美元价格区间的市场份额，已从2020年9月的10%上升至2021年9月的20%。

短短一年时间，在中高端市场的份额翻了一番，作为这一领域的新入局者，vivo做对了什么？

差异化壁垒成为突围关键

在高端市场取得亮眼成绩，背后离不开旗舰产品的大获成功。Counterpoint发布的报告也印证了这一点，据该机构分析，vivo能够登顶中国中高端领域战略高地，主要是受到9月份vivo推出的X70 Pro 强劲表现的推动。

近两年，各家手机厂商发布的旗舰产品并不少，比如小米MIX 4、小米11 Ultra、荣耀Magic3系列......从这一系列旗舰机型来看，为实现进军高端市场的目标，厂商们采取了“堆料足、花钱狠”的激进手段，除了顶级的芯片外，屏下摄像头、潜望式长焦镜头、高刷屏等创新技术和硬核功能，都尽数搭载在了旗舰机上。

那为何vivo X70系列，能够在神仙打架的高端手机市场脱颖而出呢？

从当前的市场情况来看，简单粗暴的堆料无法在高端市场建立真正的优势，因为一味的堆料并不困难，在配置和外观陷入同质化的今天，难的是在硬件上实现全新的突破，以及在高配的基础上，融合优化和开拓创新，打造出领先行业的差异化体验。

这方面，vivo X70 Pro+显然做到了。作为vivo近年来业界和用户关注度最高的旗舰新品，vivo X70 Pro+可以说是聚合了vivo多年来在影像创新上的“集大成之作”。除了搭载新一代“vivo蔡司联合影像系统”，vivo X70 Pro+还首发了自研的专业影像芯片V1，以及独门绝技第三代“微云台技术”，众多硬件与技术的创新，让该机整体影像表现力刷新了行业标准。

据悉，为从根本上打造差异化，vivo在技术上实行了“自主研发+联合研发”双轨并行的策略。

在自主研发方面，vivo耗时24个月带来了首款专业影像芯片V1，这是一枚专为服务高速计算成像而生，起到扩充ISP速成像算力，释放主芯片ISP负载的作用，拥有高算力、低时延、低功耗的特性。凭借V1芯片强大的算力，vivo X70 Pro+不仅可以实现夜景创作自由，拍摄极夜视频时，也能轻松输出清晰、流畅的画面。毫无疑问，V1的诞生，是国产高端机在专业级影像芯片领域的一大突破。

在联合研发方面，vivo在“人性化的专业影像”愿景下，继续与蔡司合作，带来了全新的“vivo蔡司联合影像系统”，其中包括蔡司光学镜头、蔡司T*镀膜、蔡司自然色彩、超感光大底微云台主摄等影像配置，极大提升了vivo X70 Pro+在人像、夜景、防抖和视频等方面的拍摄能力，满足了用户在全场景、全焦段、全时段的超清拍摄需求，可以说是名副其实的专业影像创作工具。

放眼整个手机市场，如今很多厂商都陷入到参数内卷之中，超大底、超高像素等，都是各大旗舰产品比拼的重点。在一众参数之争中，vivo更偏向于用户的真实拍摄体验，比如微云台技术改善了运动、视频、抓拍等场景的抖动难题，蔡司T*镀膜解决了夜拍场景中存在的鬼影、眩光等问题......

可以发现，不断识别用户核心痛点需求，并通过自研和联合研发的方式给用户带来差异化、人性化和专业化移动影像体验，是vivo X70 Pro+能赢得高端用户青睐和肯定的根本原因。而vivo X系列的成功，对于vivo在高端市场和智能手机整体市场的突破都非常重要。

产品线布局应对行业较量

在商业战场中，用产品矩阵去应对多维竞争，已是各家高手成长的必由之路。例如宝洁用潘婷、沙宣、海飞丝、飘柔等多个差异化定位的子品牌，将洗发水这一品类的市场份额提到最高；三星依靠Galaxy Note+、Galaxy S双旗舰系列，在全球手机市场树立了强悍的优势地位......

vivo在高端市场拥有不错的表现，同样得益于其合理、清晰的产品线布局。

在产品线端，X系列之前是vivo旗下面向中高端市场的产品系列，定位为“次旗舰”，价格在2000-3500元之间，主攻年轻和时尚消费人群。围绕这一定位，vivo X系列在产品上，主打颜值、拍照和音质等卖点；品牌上，通过娱乐营销和明星代言提升品牌声量和产品转化率；渠道上，借助引以为傲的线下渠道实现对用户的广泛触达。

在产品力、品牌力和渠道力的三重作用下，X系列创造了行业连续千万台爆款的销售记录，并成为vivo手机出货量的中坚力量。凭借着X系列，vivo也一直位居国产手机第一阵营。

不过，随着智能手机市场从增量时代走向存量时代，成熟换机市场的一大特征，是供应链的快速扁平化，由此带来同质化趋势。看到这一点的vivo，意识到必须在用户长期需求上发力，建立差异化竞争优势，来推动产品升级和品牌升级。

于是，vivo开始对旗下产品线进行梳理：由于用户长期以来在手机影像上有进阶需求，vivo将X系列定位为“专业影像旗舰”，并在影像赛道上进行持续投入和深耕，经过X30、X50、X60以及X70系列四代旗舰产品的迭代进化，X系列鲜明的创新特征和差异化功能亮点，成功占据了越来越多高端用户的心智，也极大提升了vivo在高端市场的口碑和影响力。

此外，进入5G时代，随着短视频、直播、等应用的全面爆发，消费者对手机厂商的前后拍照提出了更高的需求。出于这个消费者洞察，vivo向中端旗舰市场推出了S系列产品线，S系列定位为“轻薄自拍旗舰”。该系列的诞生不仅与X系列进行了区隔，还彻底将X系列从3000元及以下的细分市场中解放出来，让X系列能够专注于高端市场。

而在产品线上的调整，很快有了成效。2021年Q3，vivo凭借X系列的出色表现，在500-599美元的细分市场中占据了领先地位；S系列则凭借S7、S9、S10等多款超出用户惊喜的手机产品，在中端旗舰市场赢得了销量、热点和口碑大丰收。12月22日，vivo带来了全面升级的S12系列新品，从该系列产品的综合实力来看，vivo S系列有望站稳中高端手机市场。

对于vivo而言，Y系列面向入门级市场，S系列定位上探到中高端市场，X系列主攻高端市场，相错的定位，避免内耗，形成了更有协同性的品牌矩阵，进而精准覆盖不同的用户群体。同时，面向各价位段清晰的产品线，也更容易形成消费上的闭环，尤其在智能手机市场流量红利消退的当下，通过各个产品系列的强协同作用激活存量用户和挖掘潜在用户，也能增强企业综合竞争力。

小结：

vivo执行副总裁胡柏山曾表示，在当前智能手机市场，vivo、小米和OPPO等几家国产手机品牌，短期内谁的份额多一些、谁的份额少一些都不重要。国产手机厂商要面对的，是苹果这样强悍的对手，未来一段时间谁可以在高端市场与全球TOP级厂商抗衡，这才是最重要的。

毫无疑问，vivo X系列将会是vivo继续向全球高端市场冲击的“倚天剑”和“屠龙刀”。